Der Übergang von der Startphase zu einem skalierbaren Unternehmen ist komplex. Wenn du dein Geschäft weiterentwickeln willst, kommt es vor allem auf den Vertrieb an. Aus meiner Erfahrung lässt sich dieser Prozess in zwei zentrale Bausteine unterteilen: den Aufbau eines wiederholbaren, vorhersehbaren Systems zur Nachfragegenerierung (Demand Generation Engine) und den Wechsel von einem gründergeführten zu … Vom gründergesteuerten Vertrieb zu einem planbaren Nachfrage-Generator weiterlesen